三味书屋是荥阳郑氏的产业。
当年,受到新华书店的影响,三味书屋差点就没有倒闭。
好在三味书屋的郑掌柜,还是颇有本事的,一次又一次的让三味书屋渡过了难关。
伴随着新华书店旗下的造纸作坊和印刷作坊的技术的外传,三味书屋也算是慢慢的缓过来了。
如今虽然没有办法坐上长安城第一的位置了,但是第二的位置却是非常的稳。
而就在去年的时候,郑掌柜又抛出了一个非常重大的提议,在花费了九牛二虎之力之后,他总算是说服了荥阳郑氏在长安城的负责人郑海,同意去南洋开办一个造纸作坊。
为了让这个造纸作坊尽快的运行起来,郑掌柜也算是花费了不少的心血,直接带着一帮人马在南洋待了将近一年了。
“掌柜的,我初步核算了一下,这些纸张放在这里生产,跟放在长安城生产,制作成本降低了一半都不止。
哪怕是算上运输费用,我们的成本也能对半砍。
这么一来,我们三味书屋售卖纸张的利润一下子就上来了,也可以经常搞一些促销活动。
紧接着,我们的书籍印刷成本也能有一个大幅度的下降,可以考虑重新夺回曾经的第一。”
项金是郑掌柜的外戚,这一次下南洋,财务自然是要带一个值得信任的人一起。
好在造纸作坊的成本核算,也不算是特别困难,在三味书屋做过一段时间账房的项金,很快就上手了。
“你确定制作成本有差异这么大吗?可不要核算错误了?”
郑掌柜自然是希望纸张的成本越低越好,但是也生怕项金搞错了,那就尴尬了。
“是的,确实差异有那么大。我举几个主要的差异点,您可能就能理解了。
第一,制作纸张的木材,在长安城周边的山林已经不让随意的砍伐了,需要到稍微远一些的地方运输木材回来制作纸张。
但是在南洋这里却是完全没有问题,各种各样的木材,想要多少就有多少。
最关键的是我们还不需要亲自安排人去砍伐,只需要放出风声去,说我们这里愿意收购各种各样的木材。
特别是适合制作我们需要的纸张的木材,立马就有很多人扛着木头过来售卖了。
所以单单木材这一块,成本就远低于长安城,最便宜的时候,木材成本只有长安城的一两成。
这个影响是非常大的,毕竟我们的造纸成本当中,有相当大的一块是木材成本。
第二点就是纸张的加工成本,长安城现在的人工成本实在是太高了,已经连续上涨了将近二十年了。
如今一名还过得去的匠人,一个月的工钱就要好几百文钱,那种掌握了核心收益的四级工、五级工,工钱就更高了。
但是在南洋这里,只要每个月支付一百文开元通宝,就有大把的人愿意过来。
这么一来,我们的加工成本自然也就直线下降了。
当然了,从长安城带来的那些伙计和匠人,工钱比长安城的时候还要高,这算是少数高于长安城的制作成本的地方,但是这个影响很小。
最后就是在这里制作纸张,什么废水也好,都是直接排到河流里头就行了,不需要进行任何处理。
但是在长安城的话,现在的限制就越来越多了。
特别是针对我们的造纸作坊,简直就可以用苛刻来形容。
再加上还有一些其他影响因素,所以我们的纸张成本就比长安城低了不少。”
项金为了让郑掌柜相信自己真的是认真核算了造纸成本,把具体的情况都给介绍了一遍。
“我们直接把那么脏的水排到了河流之中,没有什么问题吧?”
造纸作坊的污染问题,是这几年比较受到长安城百姓关注的问题。
特别是居住在造纸作坊四周的百姓,经常都会以各种方式表达自己的不满。
郑掌柜会下定决心来南洋修建作坊,也是跟这有着非常大的关系的。
所以他很是关心这一点。
“掌柜的,您放一百个心!南洋这里不缺水,到处都是河流,我们的造纸作坊虽然规模很大,排出的污水比较多。
但是下游居住的人比较少,并且这里的人对水污染没有任何的概念,只要我们愿意来这里修建作坊,他们开心还来不及呢。
别看这里的百姓有着得天独厚的地理环境,轻易不容易饿死。
但是他们基本上没有什么其他的收入,想要去市面上购买什么东西的话,手头上基本上没有钱财。
可现在就不一样了,他们只要砍伐一些树木就能换到开元通宝,或者是直接来我们的造纸作坊帮工,也能挣钱。
这么一来,他们就能拿着这些钱财去市面上购买各种各样的物资了。
要知道,这些年我们大唐的商家,已经把南洋主要的人口集聚城池的市场都给占领了。
每个城池都有我们大唐商家开设的铺子,售卖各种各样的大唐货物。
不管是打火机也好,还是镜子也好,亦或是其他的瓷器、铁器,在这里都非常受欢迎。”
项金这段时间在南洋的日子过的显然还不错。
事实上,很多人来到了南洋之后,都会发现情况比自己想象的要好很多。
原本以为这里是南蛮之地,会有各种各样的危险不说,还会有很多不适应。
但是真正的过来之后,发现情况似乎不是这样啊。
特别是对于他们这些来到南洋修建作坊的人,这里的生活简直太舒服了。
随便一个匠人,拿出一点工钱出来就可以雇佣一个女奴,不管是帮忙干活还是干其他的什么,都没有问题。
你要是钱财足够多的话,还能去到附近比较大的城池的青楼里头,不管是新罗婢女还是倭国女人,亦或是南洋其他口味的姑娘,都能找到身影。
最关键的是来到了南洋之后,他们的身份地位有了很大的提高。
在长安城,他们只不过是普通的一个伙计、匠人。
但是到了南洋之后,他们就是天朝上国来的人。
许多人为了能够有机会跟着去长安城,甚至宁愿倒贴跟着他们回去做妾。
这样的体验,简直就不要太好啊。
好在大唐不是一夫一妻制,要不然这些人来到南洋之后,家庭肯定都会变得非常不和谐了。
“你这么说,我就放心了!南洋这里的造纸成本这么低,我还在纠结要不要进一步的扩大规模呢,现在看来,不需要纠结了啊。”
郑掌柜对项金还是非常信任的。
既然他说了造纸作坊在这里的情况没有问题,那显然就是没有什么大问题的。
要不然估计这些人早就吵着闹着想要回长安城了。
“完全不需要纠结!掌柜的,我们仓库里头已经有了不少的纸张,我觉得可以先运输到蒲罗中售卖。
那里的《南洋日报》,每天都需要消耗大量的纸张,之前都是从大唐运输过来的,成本肯定是比较高的。
我们以一个有着绝对冲击力的价格杀入蒲罗中,直接就垄断这里的市场,把所有大唐过来的造纸铺子都给挤压下去。”
项金是负责核算自家作坊的生产成本的,对于价格这个东西特别的敏感。
虽然他们造纸作坊出产的不是什么高等级的纸张,但是用来印刷报纸和一般的书籍,还是没有问题的。
这样的情况下,只要价格足够低,那些商家肯定会选择自家的纸张的。
本来这里的纸张成本就远低于长安城,现在反过来自己不用支付特别高的运输费,而对方却是需要。
这么一加一减,成本差异就更加夸张了。
不客气的说,哪怕是郑家的造纸作坊以长安城的纸张售价在蒲罗中售卖纸张,也能抢占大量的市场。
如果能够稍微低一点,那就更加不用说了。
而这样的价格,对于郑家的造纸作坊来说,完全就是暴利啊。
“你这个主意不错!我们先快速的把蒲罗中这里的纸张市场给占领了,然后再把齐王港等其他海外各处的纸张市场给占领了,最后才回到长安城,跟其他造纸作坊竞争。”
片刻之中,商业经验很丰富的郑掌柜就有了决定。
“掌柜的,为什么我们不同步的回到长安城去售卖纸张呢?或者是早一点拿回去售卖?
以我们造纸作坊的产量,只要继续扩张,南洋这些城池应该是消耗不掉那么多的纸张的。”
不懂就问,反正是自己的亲戚,所以项金没有拐弯抹角,有不明白的就问了出来。
“很简单,我们在海外售卖,不管是抢占了多少市场,长安城里头的拿下造纸作坊,都感受不到多大的冲击。
因为这里售卖纸张的铺子,很多都是各种各样的商家带过来的货物。
这么一来,我们就能在这海外潇洒的挣钱,不用担心那么快就有竞争对手。
但是如果我们马上就杀入到长安城的话,情况就不一样了。
感受到了危机的其他造纸作坊,立马就会去确认背后的原因。
这么一来,估计不用一年时间,那些造纸作坊就会纷纷来到南洋修建造纸作坊。
他们的技术又不比我们差,我们能够在南洋顺利的制作出纸张,他们也可以啊。
到时候我们虽然有先发优势,但是优势就非常有限了,能够挣的钱自然不多。
所以我才想着晚点去长安城刺激他们,先在海外挣几年钱再说。”
郑掌柜的算盘打得很好,也思考的很是周到。
大唐的海商,都是要挣钱的。
并且海商对利润的设定都是比较高的。
在长安城十文钱可以买到的东西,到了海外不卖个三四十文钱起步,都对不起自己。
所以哪怕是大唐的造纸成本其实已经下降了不少,但是纸张在海外的售价还是比较高昂的。
这就给了郑掌柜非常大的操作空间。
至于海外各个番邦属国本土的造纸作坊,他们虽然在材料费方面跟自己有一样的优势,但是因为工艺的劣势,他们制作纸张的成本还是比较高的。
最关键的是质量还不怎么好。
所以一直都只能占据一些低端的市场。
“这样也行,不过那些商家要是发现市面上多了质量跟他们差不多的纸张,价格却是比他们低不少的话,很可能马上就会跟着降价呢。”
项金的预期没有郑掌柜那么高。
在他看来,那些海商都是非常精明的人物,不会那么轻易的让自家把主要的钱财都给挣走了。
“他们哪怕是要跟着降价,肯定也降不过我们的。到时候兵来将挡水来土掩,我们看着情况来应对就是了。
项金,等会你就通知下去,以后我们作坊敞开来收购各种制作纸张的木材。
然后再招募两百名帮工,不断的扩大我们的造纸作坊的规模。”
郑掌柜觉得自己人生的春天似乎要来了。
以前在长安城被新华书店打压了那么多年,现在自己总算要翻身了。
“如果这样的话,那么到时候我们的造纸作坊就成为林邑南边这个城池最大的作坊了,指不定有些人会到我们的主意,是不是要加强一些防卫工作?”
虽然唐人在海外的地位很高,大部分人都不敢去招惹唐人。
但是这个情况肯定不是绝对的。
总有一些人觉得唐人就是肥肉,想要上前咬一口。
“出来的时候,我们不是携带了一批刀剑吗?从帮工里头找几个比较忠心的人,把他们调到护卫队去。
与此同时,我们也跟顺风镖局合作,以后在南洋的运输,都请顺风镖局来负责护卫。”
郑掌柜作为荥阳郑氏的人,对于顺风镖局的背景自然是很清楚的。
如今的南洋,话语权掌握在市舶都督府手中,或者更进一步的说,是掌握在李宽手中。
而顺风镖局,其实就是李宽掌握的另外一支力量。
在大唐本土,这个影响力还不是那么明显,顺风镖局还是非常低调的。
但是在海外的话,情况就完全不同了。
他们不仅在蒲罗中有专门的训练基地,在各个主要的港口,都有自己的分号。
真的要计算规模的话,他们绝对是掌握了超过万人的武装力量的一方豪杰。
“如果这样的话,那应该问题不大了!”
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