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精美文学 > 逆流惊涛 > 第149章 战略规划
 
  25%对于刘强栋而言太多,而相比之下,200万现金又实在太少。

  为了做电子商务,刘强栋准备把这些年的积蓄全部砸下去,做一把大的,仅仅200万人民币,起不到决定性作用,

  美金还差不多。

  “这笔钱不多。”陆岳涛自己先说了,这就是一个诚意保证,

  至于‘全资源’利用,当然不可能,但是有了这份诚意保证,双方的利益暂时捆绑在一起,陆岳涛当然不可能拿自己的利益儿戏,会在可能的情况下,尽量的帮助金东。

  “这对于我们双方都好,过份的约束,还不如没有约束。”陆岳涛说。

  “那25%也太多了。”刘强栋摇摇头。

  “200万最多了。”陆岳涛想了想说:“实在没有再多的钱了,20%也是我最少的股份要求,当然,我不要投票权。再者,zhao123的广告费也是钱。”

  这笔钱陆岳涛是经过盘算的,原时空京东第一轮融资在2007年,今日资本投了1000万美金,占了40%,并且有一个价值9%股份的对赌协议。

  现在谈300万人民币,要25%,似乎给的太少了点,要的太多。

  但是这里面有三个不同:

  第一,此时的金东远远不能和2007年时候相提并论,才起步而已;价值自然也就不能估算,事实上,如果不是有先知,正常情况下风投是绝对不可能投资才起步的公司的。

  除非这个公司的创办者,已经是行业大佬,有了惊人的成功案例。

  比如陆岳涛自己现在如果再开一个摊子,他虽不是大佬级别,但个人经历,是足够从风投那拿到一笔钱的。当然,不会很多。

  第二,刘强栋本人,到2007年为止,其实都不太懂风投到底是个什么东西,投资规律和一般准则又是怎么样的。

  原时空的2007年,他还以为估值就是资产减去负债,和今日资本谈的时候,他自己报了一个低到可笑的估值,最后还是今日资本把价格朝上提了一大截,估值2500万美金。

  这倒不是资本好心,世上就没好心的资本,资本是要回报的,也需要企业家心甘情愿的给资本打工,如果估值太低,给刘强栋的钱太少了,即不利于金东的发展,早晚也会让刘强栋产生怨怼。

  而在这之前的2006年,刘强栋更是差点只要了500万人民币,就卖掉金东40%的股份。

  幸亏当初准备投钱的国企倒闭。

  第三,则是刘强栋当前的态度。

  他第一次办开玩笑半认真的邀请自己加入,这一次,更是直接飞来江城。

  不管他讲得怎么天花乱坠,都不能改变他对自己,和自己掌握的资源的‘看重’。

  至于什么‘拿不出更多的钱’,这话肯定是忽悠,陆岳涛算过,如果自己现在咬咬牙,哪怕不动用汽车之家的风投,五百万现金还是能拿得出的。

  事实上,买来的几个互联网公司,已经有资格进行抵押,如果愿意玩金融游戏,上千万的资金不成问题。

  刘强栋考虑了好一会,才说:“zhao123一年的免费广告,这是硬性要求。”

  “可以。”陆岳涛点点头:“但是,从三个月之后开始,而且我不能和你保证,这种广告的排他性。”

  “你还准备和谁合作?”刘强栋听出了他话外之意。

  “现在淘宝和ebay准备打仗,这两家都是有钱的主,尤其是ebay,刘哥,你总不能让我放着到手的钱不赚吧?”陆岳涛说。

  “等等。”

  刘强栋眉头一皱,

  他本来都准备答应陆岳涛的条件了,可他后面这几句话,什么意思?

  三个月之后再做广告,问题不大,毕竟他筹备金东网上商城也是需要时间的,三个月后,刚好能一切齐备。

  在自己这里入股了,还要去和淘宝或者ebay合作,这不是吃自己的饭,砸自己的锅吗?这两家,可都是自己的竞争对手。

  “刘哥你想的可能有点多。”陆岳涛说。

  “怎么叫我想多了,都是做电子商务CTC的,你和他两家合作,那不是抢我的市场?”

  刘强栋脸色微微一沉,说:“小陆,你如果不愿意和我联手,没关系,直说。但是你现在这个意思,摆明了是准备同吃?那你让我怎么放心?”

  有句话刘强栋不太好意思说,他现在忽然有那么一点被陆岳涛当成了棋子的感觉。

  “刘哥,你对阿里巴巴那边可能不太了解,淘宝是绝对不可能接受我的条件的,不要说40%,就是4%,他们也不会答应。我们两之间,是有信任的,而我和阿里巴巴之间完全就是路人,淘宝和你的金东商城更是有本质的区别。”

  陆岳涛笑笑:“人家阿里巴巴是国内电子商务的先驱者,根本不需要用股份来换我这个所谓的‘行内人’,在电子商务这一块,说不定我还要向他们学习。用股份换我,没有可能性,同样的,金东的对手,也不是淘宝。”

  这话陆岳涛说的比较委婉。

  意思就是,同样是才起步,但金东不够资格当淘宝的对手。

  自己也不够资格拿淘宝的股份,所以两个不够资格的人联手,是理所当然的。

  “至于ebay嘛……”陆岳涛的口吻变得有些揶揄,道:“人家之前易趣,就已经拿了国内90%以上的互联网零售市场,现在被ebay收购之后,更是财大气粗,要什么有什么,我更加没有资格去搀和了。”

  同样的道理,金东连淘宝的对手都不配,更不配作为ebay的。

  “说白了,我从这两家里能获得一些好处,但是拿他们的股份,作为合伙人,不太可能。”

  陆岳涛最后一锤定音:“刘哥,你要是真不放心,我可以不参与金东。或者,反正我没有决策权,你什么时候觉得我不靠谱了,什么时候就把我踢出局。”

  陆岳涛这番表态,倒是让刘强栋安心了许多。

  尤其是最后一句,也对,反正他是小股东,又没有投票权,即干扰不了金东的正常运转经营,事有不谐,也完全可以掌握陆岳涛的去留。

  “你说起这两家企业,这倒真是两个大坎。”刘强栋不再说刚才那个令两人尴尬的话题,换了一个话题算是默认陆岳涛的说法,然后道:“一个占了90%的市场,有大把资金;一个是有着丰富经验的,我们两靠什么去抗衡人家,和他们抢市场?”

  “刘哥你觉得呢?”陆岳涛反问。

  刘强栋既然已经决定做电子商务,不可能一点儿准备都没有就一头扎进去。

  “我想走专精路线。从我的老本行,电子产品做起。”刘强栋说:“我有一些电子产品的进货渠道,价格相对便宜,而市面上零售,价格非常的高,金东可以走以价取胜,物美价廉的路子。”

  “物美价廉?呵呵……”陆岳涛却是摇摇头:“刘哥,你不觉得这话矛盾吗?物美,价怎么可能廉?”

  “怎么不可能,减去了门店、人工和销售渠道,价格自然就下来了。”刘强栋说。

  “那是金东的廉,还是淘宝的廉?”陆岳涛又问。

  “当然是……”刘强栋下意识想说,当然是要比淘宝便宜,这样才有竞争力嘛。

  可话到嘴边,说不出口。

  因为他有渠道,淘宝也有渠道。

  他节省了门店、人工等等费用,淘宝依旧会节省。

  最后,谁比谁便宜,不好说。

  这也是他比较犯愁的一点:之前做实体生意,他能赚钱,能独霸江湖,靠的,就是物美价廉,做生意嘛,也只有物美价廉才能取胜。

  忽然进入互联网,他就不太清楚,怎么样才能实现这点?

  “刘哥,做生意,还有一点很重要的,甚至可以说,长远来看,比物美价廉,更加重要的。”

  陆岳涛淡淡的说了两个字:“诚信。”

  只有树立起诚信的口碑,人家才能相信你,才愿意和你做生意,生意才能做得长久。

  “互联网零售,目前最大的门槛,或者说第一道门槛在哪?我不觉得是价钱,物美价廉的确不错,但前提是物美,都是互联网,价格一定都比实体店便宜,哪怕我们比淘宝贵一点,无所谓,但一定要保证货物品质。”

  陆岳涛说:“哪怕卖得贵一点,只要用户能感受到,从金东买的,就一定是真货,质量就普遍比其他网站要好,那么久而久之,会积累一大批用户。尤其是电子类产品,一件多十块钱,少十块钱,用户未必会在意,目前阶段,用户还没有形成在线购物的习惯,并不是因为支付、物流的不便捷,这些再麻烦,也好过去实体店,关键就在于,怕买到假货!”

  这几句话,陆岳涛算是交了个实底,以前他和刘强栋聊,聊物流、聊付款、聊质量,但从来没有给这些东西排一个优先级出来,都只是泛泛而谈。

  其价值,以前的对话,类似于读兵书,打仗要以正合以奇胜,要三十六计,要兵马未动粮草先行,讲的都是很正确的大道理;而今天的对话,则类似隆中对,开始帮他规划未来的战略方案。

  刘强栋也露出了慎重的表情,认真聆听。

  这才是他拉陆岳涛入伙的主要原因。

  

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