话虽如此,可有些衣服仍旧需要手工刺绣才更好看,所以周玉芳就成了他们工厂的刺绣顾问。
宋婉一直想让杨柳去大学里面学习一下服装设计,毕竟将来,学历越来越重要,他们提早准备的话,竞争压力会小一些。
不过大家似乎更为宋婉担心,毕竟她名义上只有初中文凭。
宋婉拥有丰富的人生阅历和年轻的身体,要么不做,要么就一定要去京城上大学,这是她为自己制定的目标。
地方想要考京城的大学可不容易,目前宋婉要操心的事情也太多,根本静不下心来学习,这件事便暂时搁置了。
今天是第一批货上新的日子,大家都为这批秋装捏一把汗,仿佛成败在此一举似的。
宋婉的心态倒是蛮好的,在家里准备了一桌好酒好菜,等到下午的时候,把大家都召集在家里聚起餐来。
家里总是这么热闹,菲菲特别高兴,跟爷爷通电话的时候还提起这件事,叶老在对面严肃地嘱咐菲菲要懂礼貌,可挂断电话后仍旧忍不住跟江姨叨叨两句:“这宋老师可真好客。”
“宋婉姐,虎子怎么还没来?”杨柳心里着急,做什么都有些心不在焉。
徐颖看起来就比杨柳要淡定多了,不过宋婉让她拿根葱,她拿了根韭菜过来。
宋婉知道他们都着急地等徐虎回来听今天的销售业绩,但结果可能并没有她们想象中那么好,宋婉已经猜到了。
果然,徐虎回来了,带回来的消息是——销售平平,中规中矩,并没有大卖,可宋婉却立刻道:“再追加赶制一批货。”
“婉姐,我不懂你的意思哎!”杨柳认真看着宋婉。
徐颖也忍不住问她:“小婉,难道你觉得,今天这样的销售量很好吗?”
宋婉摇头:“不大好,不过你们不要忘了,商场柜台里面的衣服,都要比普通的小店贵,我们的商品定位在中高档,在那个区域逛的顾客本来只是一小部分人,而这些人又有一部分人看中了我们的服装,这说明,我们的服装是有市场的,需要再试一次。”
“可商场的客流量和购买力毕竟是有限的啊!”杨柳仍旧不大懂宋婉的意思。
“所以这一次,我们要在店里进行测试,混在花城的货源中。”宋婉笑道。
她们的服装店已经开了半年多了,已经拥有了一部分死忠粉儿,宋婉想看看,大家面对自己心仪却有点儿小贵的衣服的态度。
“我们的工厂才刚刚起步,无论是秋装还是冬装,我都准备拿来测试市场,大家别担心,失败是成功之母,一定要有前面的失败才能换来后面的成功呀!”
即使再有经验的领导者也会有失误的时候,宋婉自然也不例外,她早就做好了坦然接受失败的准备,最重要的是在失败中吸取经验教训,那么这失败的一课便没有白上。
话虽如此,可这顿法大家吃得都不尽兴,不过几个男人喝了一点儿酒,最后都挺满足的。
宋婉能感觉到徐虎的压力,吃过了饭,她特意把徐虎叫到了院子里:“金玫瑰那边没什么动静吧?”
“听商场的同志说,对方挺不满意的,还说咱们这么做生意,路会越走越窄,满嘴的酸味。”徐虎不悦地道。
“酸就让他们酸去吧,想占咱们的便宜没占到,他们心里一定很堵。假如是其他的品牌,或许我会考虑跟对方谈谈条件,金玫瑰跟我们的定位一样,又利用假洋鬼子宣传自己的品牌,我还真的看不起他们,也不怕得罪他们。”宋婉安慰着徐虎道。
“好的,婉姐我明白了。”
“另外,主要的营销策略,我都会把关,你不要给自己太大的压力,咱们的工厂才刚刚起步,能有今天的成绩已经是万幸了。”宋婉微笑道。
看到宋婉笑得轻松,徐虎心里也踏实了一些。
难道宋婉的心里就没压力吗?她的压力恐怕是最大的,可是她仍旧这么笑盈盈的安慰和开导着别人,那他们就更没有愁眉苦脸的理由。
次日一早,宋婉把杨柳叫到了办公室,跟徐颖一起三人商量做一到两件小爆款服装,带动品牌知名度。
“我们下手要快,秋天很短暂,一眨眼就过去了,你们看,就做这款黄毛衣如何?明年是龙年,我们争取把这个招财的黄色做成流行色。”宋婉首先讲出了自己的想法。
徐颖不大懂服装,但她喜欢黄色,一个劲儿的点头。
杨柳蹙眉提出了自己的疑惑:“可是这款黄色的毛衣有些单调啊婉姐,真的能做成爆款吗?”
宋婉想了想:“底色不变,我们可以做成一个系列的,为这个系列起一个名字。”
“还要起名字?”徐颖觉得新鲜。
“对,不如就叫金秋系列,简单粗暴给人们洗脑,让人们产生记忆点。”宋婉笑道。
“一提到金秋,就想到我们的黄毛衣?可商场的服务员能靠得住吗?”杨柳表示怀疑。
宋婉摇头:“商场里的服务员都是挣死工资的,他们销售时的样子,你们昨天应该都见过吧,带搭不理,爱买不买。但我们店是走提成的,你们可别忘了。按照咱们厂服装的定位,我觉得咱们店的服务员会非常卖力地推销。”
“那为什么我们不从一开始就进店里卖?去商场花那份冤枉钱有点儿不值得。”杨柳撇撇嘴。
“是啊小婉儿,你是怎么想的啊?快给我们说说。”徐颖觉得宋婉的想法真是越来越难猜了。
“怎么说呢?即使我们最终把服装店改成我们厂的专卖店,大商场里面的柜台仍旧要摆,这是为我们为我们店提高档次的一个过程。我们之前卖亲民批发来的衣服,想要改变定位很难,要一步步来,所以,这中间跌的跟头,白花出去的钱,我们咬着牙也不能心疼。”
看宋婉苦口婆心地讲着,徐颖忍不住笑了:“小婉儿,我忽然想起大孙说的一句话——小婉说的都对!”
别看孙大勇平日里像个乐天派似的,性子开朗直爽,可心思不比陈建国粗旷,他对宋婉的看法,早在牛家村的时候,就已经形成了,并且深信不疑。
而事实证明,他看的很准。
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