小龙逻辑表达能力确实不错,一点一点给刘艳讲清楚,再加上自信的语气,刘艳听着不住的点头。
看到南侧卧室的大阳台后,刘艳也满意的打开窗户,享受着南北通透对流吹过来的风。
“这房子总价多少?”刘艳边打开灯看卫生间边问小龙。
“嫂子,这房子报价580万,房主诚心卖房,价格可谈。”小龙凑过来压低声音说:“应该能谈到570万,不过最好是全款。”
刘艳一听心里就咯噔一下,跟老毕两个人对视一眼,不露声色的说:“好,这就是底价了对吧?”
这个价格别说是全款,就算是能贷两百万,手里的钱都不够,刘艳跟老毕算过账,手里这几年攒下的钱两个人加起来也就一百万出头。两边的家里基本都帮不上什么忙,老毕信誓旦旦的拍胸脯,说找方志强借肯定能借个一百多万,所以看房基本也是按照两百多万的首付加上一百多万的贷款,总价在三百多万,不超过四百万来看的。
这个价格远超出两个人的预算了,刘艳脸上并不表露出来,又每个房间仔细看了一圈,这才抱过大春子,跟中介一起离开,去看下一个小区的房子。
到了楼下,小龙顺口问:“嫂子,毕总,这小区还有一套三居室,面积大概在100平左右,价格比这个贵150万左右,咱们有兴趣看看不?”
刘艳直接就否了:“先不看了,时间也不多,这小区看一套就可以了,接着先看下一套吧。”
小龙一下子就明白了,虽然之前问过老毕买房预算,但是老毕支支吾吾说的是五百万左右,今天这也摸底,差不多就知道了这家的预算大概是多少,看了下剩下的三套房子,小龙决定调整一下,把第二套准备看的房子换成另一个性价比更高的房子。
小龙叫了车,四个人挤在一辆出租车里,往北继续开了大概有个20分钟,到了一个叫樱花小区的住宅区。这个小区进来就明显能感觉到,跟刚看的那套品质差别不是一个档次。
小区有点脏乱差,楼也是红砖,没有什么外立面装饰。车随意停着,走在小区的主干道上,还要是不是给穿来穿去的车辆跟三轮车让路。遛狗的也不少,小区里不少老头老太太扎堆聊天,平均年龄也比刚才看的小区高很多。
刘艳并不是很喜欢这个小区,甚至居住品质都没现在住的地方环境好。房子是一个板楼的低层,确切的说是一层。
小龙没有钥匙,提前打了电话给附近的门店对接人,过来送钥匙。没过多久,就看骑着小电动车的中介过来了。
这套房子感觉空置有一段时间了,小龙也没要求老毕他们再套上鞋套,用钥匙打开房门就进来了。房子也算是南北通透,跟上一套房子不同,属于那种长条型的,北边一个卧室,中间一个小客厅,客厅南边分别是厨房跟卫生间。
南边是一个主卧,因为是一楼,卧室阳台外面本来是一个小院子,现在的业务改了一个自建。把整个小院子填平了,跟卧室连接成一体,做了一个十多平米的厅出来。
刘艳大概扫了一眼房子格局,先问小龙:“小龙师傅,这房子哪一年的房子啊,报价多少?”
“嫂子,这是89年的房子,现在业主报价415万,可谈,但是空间不大,基本已经是最底价了。”小龙也不用问其他同事,张口就回答了刘艳的问题。
刘艳又跟老毕互相对视了一眼,都惊讶于这房龄,刘艳接着又问:“房本面积多少平?”
“五十五平不到,如果没记错的话,帮我再确认一下。”小龙边回答边跟同事说,看了下手机,果然跟自己报的差不多大:“五十四点五,这是房本面积,这个自建的话,能有个十平米左右。”
老毕看到这自建的客厅,倒是很口水,下意识回答:“那还真挺不错的。”
刘艳脸一黑,马上瞪了老毕一眼:“不错什么?你知道自建房的风险吗?不懂就别说话。”
老毕赶忙点点头,抱着大春子到一边玩去了,再也不插话。
小龙赶忙接过话:“嫂子,您看看这采光,一般一楼有两个缺点,除了采光不好,就是潮湿。但是这房子没这两个问题,下面还有个地下室,返潮不是问题。采光您看看这窗户,之前自建的时候就考虑到这点了,全是玻璃窗户。还有就是边户本来就比其他户型多一面的窗户,所以采光比一般的一楼都要好一些。”
刘艳看了下,确实是如中介所说,又发现一个优点,这房子碰巧是边户,也就是一幢楼最东边的一户,有个好处就是卫生间跟中间的小厅都比中间的房子多一个窗户。自建的客厅又装的都是断桥铝的双层玻璃,所以采光还算不错。
小龙看刘艳不说话,知道有点动心了,把屋里灯全部打开,把窗户都打开,继续推销:“嫂子,毕总,有两样东西是花钱也买不来的,一个是阳光,另一个就是通风。这房子比上一套小区品质是下降了一些,但是格局要好一些,再有就是多了这十多平米的自建,也是多一个考虑点。”
“嗯,小龙你说的对,不过这小区的环境确实太差了,看看再说吧。”刘艳说完拉着老毕就出来了。
出来后,刘艳拉着老毕快走几步,嘱咐老毕:“以后看房,不要太急于表达你的意见,喜欢,觉得满意也不要表露出来。后面还要具体谈价格呢,你这么早暴露了,就被动了。”
老毕不住的点头:“是,是,你说的对,都听你的。不过这房子这个价格是不是还算可以?”
刘艳也不点头肯定,也不否定:“看看再说,你记下来优缺点,晚上回去再说,得多看几套,多对比,不急于下结论。”
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